¿Cuánto cuesta la publicidad en Meta, TikTok y LinkedIn Ads? Rangos reales por sector

No hay un precio único, pero sí rangos reales

No existe una tarifa fija de "publicidad en redes sociales" — el coste depende de la plataforma, el sector, la competencia por esa audiencia y la calidad del anuncio. Pero sí hay rangos orientativos que ayudan a saber si un presupuesto es razonable antes de comprometerlo, y a detectar cuándo una cifra que te han dado no tiene sentido.

Coste por clic (CPC) orientativo por plataforma

• Meta Ads (Instagram + Facebook): entre 0,30 € y 1,50 € por clic en la mayoría de sectores B2C en España. Categorías muy competidas (seguros, finanzas, formación) pueden superar los 2 €.
• TikTok Ads: entre 0,20 € y 1 € por clic, generalmente algo más bajo que Meta en awareness, aunque varía mucho según la calidad del contenido nativo.
• LinkedIn Ads: entre 2 € y 8 € por clic — sensiblemente más caro, justificado por la precisión de segmentación profesional (cargo, sector, empresa).

Coste por lead (CPL) orientativo por sector

• E-commerce de consumo (moda, belleza, hogar): 5 € - 20 € por lead cualificado, según ticket medio y competencia.
• Servicios locales (clínicas, estética, formación presencial): 10 € - 35 € por lead, con variación alta según zona geográfica.
• SaaS y software B2B: 30 € - 150 € por lead, dependiendo del ticket medio y la precisión de la segmentación.
• Servicios profesionales B2B de ticket alto: puede superar los 100-200 € por lead cualificado, compensado por el valor del cliente.

Estos rangos son de referencia, no una tarifa. Tu coste real depende de cuánta competencia hay por tu audiencia específica y de la calidad de tu creatividad y ficha/landing de destino.

Presupuesto mínimo razonable para empezar

Por debajo de cierto umbral, una campaña no genera datos suficientes para aprender nada útil, y cada euro se gasta casi a ciegas. Como referencia orientativa:

• Meta Ads o TikTok Ads: un mínimo de 300-500 €/mes por canal permite acumular datos suficientes en 3-4 semanas para empezar a optimizar con criterio.
• LinkedIn Ads: dado el coste por clic más alto, un mínimo razonable ronda los 800-1.200 €/mes para generar volumen suficiente de datos.

Por debajo de estos umbrales, no es que la plataforma no funcione — es que no da tiempo a acumular el volumen de clics y conversiones necesario para saber si funciona o no.

Por qué el número que te den debe compararse con tu margen, no con una tabla

Un CPL de 40 € puede ser excelente para un producto con un ticket medio de 300 € y mal negocio para uno con ticket de 25 €. Ningún rango genérico sustituye el cálculo real: coste por lead × tasa de cierre a venta, comparado con tu margen bruto por venta. Esa cuenta, no la tabla de precios de mercado, es la que determina si un presupuesto tiene sentido para tu negocio.

Cómo se traduce esto en un tope de gasto real

Estos rangos sirven para poner una primera cifra sobre la mesa, pero el tope de gasto final se fija tras una auditoría de cuenta que revisa tu sector concreto, tu competencia directa y tu margen real — no a partir de una tabla genérica de internet.